тренинги для женщин - язык слабости и язык силы

Главная	О проекте	Контакты	Форум

Женская сеть

Образовательные ресурсы

Сеть женщин предпринимателей

Наши эксперты

Прими участие

Бизнес сеть


Добавить бизнес	Найти бизнес	Образовательные ресурсы	Участвуй!	ФОРУМ

Виртуальный треннинг-центр

Тренинг 1: Язык слабости и язык силы

Обсудить статью

треннинг Исследования показывают, что женщины (и социально подчиненные группы в целом) «говорят» на языке тела, предполагающем мягкость, кротость или же пытаются, съежившись, защитится от мира, спрятаться (см. статью Язык тела). Такой язык тела бессознательно прочитывается окружающими, независимо от их культурной или социальной принадлежности. Мы остро реагируем на выразительность тела, в соответствии с кодами и правилами, которые, как говорил лингвист Сапир, не записаны нигде, но понимаются всеми.

В нашей серии тренингов мы стоим на практической позиции – если ваш полусознательный телесный синтаксис работает вам на пользу, прекрасно! Если же нет, измените его. В данном тренинге мы рассмотрим некоторые элементы телесного языка – условно назовем их «словарь силы» и «словарь слабости». Вы сможете научится избегать сигналов, свидетельствующих о слабости, и сможете добавить к вашему «словарю» сигналы, сообщающих миру о вашей силе.

Шаг первый: Посмотрите на себя со стороны. Буквально.

Лучший способ понять, из чего состоит ваш уникальный «словарь» - это записать себя на видеопленку. Попросите подругу записать вас дважды – один раз стоя, когда вы делаете доклад, презентацию, проводите урок или в любой другой публичной ситуации. Например, когда вы говорите тост на дне рождения. В другой раз – попросите снять себя тайком, в менее напряженной ситуации, например, сидя, когда вы просто слушаете, как произносит тост кто-то другой. Цель этого задания – понять, как ведет себя ваше тело в двух принципиально различных ситуациях: в состоянии стресса, когда вы знаете, что на вас смотрят люди, и в состоянии относительно спокойном, когда вам кажется (подчеркнем тут слово «кажется»), что на вас не смотрят.

Шаг второй: Вас видят задолго до того, как вас начинают слушать.

Две заснятые ситуации взаимосвязаны. Помните: вас начинают оценивать задолго до того, как вы начинаете говорить (делать доклад, произносить тост). Окружающие делают выводы относительно вас, читая ваш язык тела, пока вы готовитесь к выступлению, или сидите за столом, думая, что на вас никто не смотрит. Насколько вы уверены в себе? Высоко или низко ставите себя? Защищаетесь или атакуете?

Начните с просмотра второй записи. Проанализируйте свой язык тела, когда вы не знаете, что вас снимают. Обратите внимание на детали: осанку, положение ног и рук, жесты, выражение лица и глаз. Сгорбленна ли у вас спина? Стянуты ли вперед плечи, как бы защищая вашу грудь? Что делают в это время ваши руки? Расслабленно лежат на коленях или нервно теребят ваши волосы? Или вы сидите прямо, спокойно улыбаясь, глядя собеседнику в глаза?

Шаг третий: публичное выступление.

Продолжим: теперь посмотрите первые 30 секунд вашего публичного выступления, без звука.

Знаете ли вы, что большинство людей делает выводы об окружающих на основании первых 30 секунд после встречи? Американские психологи провели любопытный эксперимент, в течение которого одной группе участников предлагалось прослушать часовую лекцию профессора, второй группе приказали покинуть аудиторию по прошествии первых тридцати секунд, третьим показали видеозапись первых тридцати секунд, а четвертым – ту же видеозапись, но без звука. После этого экспериментаторы провели письменный опрос участников, в котором предлагали оценить профессора по ряду параметров. Удивительным оказалось то, что последняя группа, которая была знакома с профессором всего лишь по видеозаписи с отключенным звуком, оценила профессора таким же точно образом, как и первая группа, прослушавшая целую лекцию «вживую». Это говорит о том, насколько выразителен наш язык тела, насколько универсален. Помните – ваше присутствие «в теле», ваша походка, ваш взгляд, ваш улыбка, жесты сообщают зрителям либо властное «Ко мне необходимо прислушаться, я говорю чрезвычайно важные, умные вещи», либо жалкое «Я маленькая девочка, и считаться со мной необязательно».

Шаг четвертый: План действия

Если ваша видеозапись выявила проблемные жесты, дающие окружающим знать о вашей неуверенности, попытайтесь изменить хотя бы один из таких жестов. Попрактикуйтесь перед зеркалом. Попросите подругу помочь. Используйте видеосъемку. И, самое главное, попробуйте найти образец для подражания – это может быть ваша мама, сестра, знакомая, телеведущая, или ваша непосредственная начальница – любая женщина, манерам которой вы восхищаетесь. Образцы – удивительная вещь; ведь и ребенок учится себя правильно вести, подражая взрослым!

Шаг пятый: Словарь жестов

Создайте свой уникальный «словарь» - жестов, которые работают на вас и жестов, которые работают против вас - и постарайтесь избегать последних. Ваш словарь будет уникальным, как уникальны и вы сами. Тем не менее, есть универсальный набор поз и жестов, которые не работают. Вот они:

Десять жестов, которые работают против вас:
1. Вы постоянно трогаете, перебираете, поглаживаете волосы или встряхиваете головой, чтобы закинуть назад челку.
2. Вы скрещиваете на груди руки.
3. Вы стоите прямо, но ригидно, по стойке «руки по швам».
4. Вы постоянно поправляете на себе одежду.
5. Вы пожимаете плечами в тот момент, когда вы делаете утверждение или высказываете свое мнение.
6. Когда вы говорите на публике, вы вцепляетесь в край стола или подиум так крепко, что у вас белеют костяшки пальцев.
7. Вы слишком активно двигаетесь или слишком сильно жестикулируете, отвлекая слушателей от смысла вашего выступления.
8. Вы разводите руками в тот момент когда выражаете свое мнение, как бы подразумевая: «не судите меня строго, я ведь не эксперт в этом вопросе».
9. Вы постоянно трогаете лицо или шею, прикрываете рот рукой.
10. Вы непрестанно и напряженно улыбаетесь на протяжении всего выступления.

Десять жестов, которые работают на вас:
1. Ваши ладони не напряжены, открыты, а не собраны в кулаки.

2. Если перед вами стол или подиум, вы можете опереться на него, но свободно, не сжимая его руками.

3. Вы жестикулируете в такт тому, о чем говорите: например, если вы перечисляете несколько факторов, подчеркните это с помощью жестов (можно даже перечислить на пальцах).

4. Вы выдерживаете паузы и во время пауз спокойно и уверенно обводите слушателей взглядом, устанавливая зрительный контакт с аудиторией.

5. Вы используете открытые, «широкие» жесты. Так, вы можете развести руками, чтобы подчеркнуть, что на данный вопрос ни у кого нет ответа или можете взмахнуть правой рукой в такт вашему «например».

6. Среди жестов, которые «работают», можно указать «рубящий» жест (открытая ладонь, движение сверху вниз перпендикулярно полу). Этот жест человека уверенного, знающего толк в деле («Сказал как отрубил»). Режущие жесты ладонью (параллельно полу) уместны, когда речь идет о равномерной траектории, или некой планке в развитии.
7. Еще один из полезных, не так часто используемых жестов – «руки домиком»: он уместен в более серьезных, спокойных моментах и помогает вам и слушателям сосредоточиться. Этот жест успокаивает, собирает и внушает доверие к вам как докладчику.

8. В целом, если вам нужно произвести впечатление, убедить, доказать – используйте жесты, направленные от корпуса тела (например, взмах правой руки в сторону от корпуса). Как раз эти жесты женщины обычно не используют – большинство женщин злоупотребляет жестами направленными к корпусу тела.

9. Таковые жесты тоже уместны – но в ситуациях когда вам нужно смягчить эффект высказанного, мягко, ненавязчиво убедить слушателей или понравится. Жест к корпусу (например, взмах правой руки к корпусу) уместен, когда докладчик призывает слушателей задавать вопросы («Пожалуйста, пожалуйста, не стесняйтесь!») Но, как мы видим, это жест более эмоциональный, и он повредит вам в тот момент, когда вам нужно сделать утверждение или подчеркнуть вашу компетентность.

10. Улыбайтесь! Но не перебарщивайте: сохраняйте спокойно-серьезное выражение лица, когда вы говорите о серьезных вещах. И вас будут воспринимать всерьез.
.