Разделы

Женская сеть

Бизнес сеть

• Общение
• Бизнес-контакты
• Реклама

Я всегда морщусь, когда слышу выражение «бизнес-план». Если вы решили начать собственное дело, вам эта ситуация знакома по собственному опыту. Все говорят вам, что нужно прежде всего составить бизнес-план, но с чего конкретно начать? И, наконец, нужен ли он вам на самом деле?

Почему вы нуждаетесь в бизнес-плане?
Вы хотите начать свое дело и зарабатывать этим деньги. Бизнес-план призван ответить на следующие три ключевых вопроса:

"В чем суть вашего бизнеса?",
"Кто ваши клиенты?" и
"Как вы собираетесь делать деньги и сколько именно?".

Размышления над бизнес-планом важны, потому что они помогают вам лучше понять ваш рынок, ваш продукт или услугу, вашего клиента, и, наконец, спланировать ваше будущее. Все это очень важные вещи, которые повлияют на дальнейший успех вашего бизнеса.

Можно ли обойтись без бизнес-плана?

Некоторое время, да. Однако в определенный момент вы с необходимостью осознаете, что ваш бизнес нуждается в направлении и целях. Бизнес-план также окажется крайне необходим, когда вы придете в банк или к инвестору с целью получить ссуду или привлечь дополнительный капитал. Лучше всего составить план с самого начала, но если вы не сделали этого ранее, сделайте сейчас – обязательно пригодится!

Ресурсы

Существует множество полезных ресурсов, которые помогут вам начать работу над вашим бизнес-планом.

• В первую очередь, посетите вашу местную библиотеку или книжный магазин и проверьте каталог в бизнес-секции. Есть целые книги, посвященные бизнес-планам, и многие из них напичканы шаблонами типовых вариантов, которые вы сможете «подогнать» под себя. Эти книги дадут вам отправную точку.

• Во вторых, свяжитесь с вашим местным центром по развитию предпринимательства (таковые есть во многих городах и регионах, и многие начинающие предприниматели даже не догадываются об их существовании). Узнайте, не проводят ли они тренинги или семинары по нужной вам теме. Эти услуги нередко предоставляются бесплатно.

• В-третьих, вы можете нанять бизнес-консультанта, который поможет вам составить бизнес-план. Я не рекомендую этот вариант по следующей причине: составление вашего бизнес-плана – это творческая задача, которая, во первых, вам по плечу, а во-вторых, поможет вам предельно четко осмыслить цели и задачи вашего бизнеса и создать видение, которым вы будете руководствоваться в дальнейшем. Так что, во многом, это задача, которую можете осуществить только лишь вы сами.

• И, в-четвертых, существуют компьютерные программы с шаблонами, которые помогут задать структуру вашему письменному документу.

Составные части бизнес-плана

Для начала, вам нужно решить, что войдет в ваш бизнес-план, определиться с его составными частями. Бизнес-план – это прежде всего профессиональный документ, в котором важно совместить детали с общей ясностью: ведь он будет предъявлен банкирам и инвесторам, когда вам понадобится финансирование или ссуда. С другой стороны, этот план – и для вашего собственного использования, поэтому он должен быть удобен и понятен вам самим. Вот - краткий обзор составных частей и разделов, в соответствии с которыми типичный бизнес-план может быть организован.

• Оглавление. Оглавление задает структуру документа, направляя и организовывая читателя. Оно должно быть предельно ясным и кратким. Укажите название глав и страницы, чтобы читатель мог сразу найти нужную ему главу.

• Краткое описание бизнеса (бизнес-идея). Очень часто это первая и единственная глава, которую читают потенциальные инвесторы или банкиры. Если она написана невнятно, то дальше читать документ уже никто не будет. Здесь важно кратко, в нескольких параграфах, описать основную идею, цели и задачи бизнеса, деловую миссию, конкурентные преимущества, указать на уникальность проекта, вероятные будущие прогнозы, окупаемость и т.д. Ваша задача здесь – быстро убедить читателя (и убедиться самим!), что ваш бизнес – перспективен, и что в него можно (и нужно) вкладывать деньги.

• Деловой Контекст – Эта глава излагает информацию, которая даст читателю общее понимание рынка, в который вы собираетесь войти. Здесь нужно рассказать о тенденциях рынка, о новой продукции, конкурентах и общих экономических трендах, которые позволят вашему бизнесу занять определенную нишу и успешно развиваться.

• Деловой Профиль – Эта глава в подробностях описывает суть вашего бизнеса и его места на рынке. Опишите организационную структуру бизнеса, ваши конкурентные преимущества, продукцию, факторы, влияющие на рынок. По возможности, предоставьте образцы научных исследований, контрактов, и эксплуатационных процедур.

• Маркетинговый анализ – расскажите о том, кто ваши клиенты, каков ваш географический диапазон, способность к росту, процедуры обслуживания клиента.

• Проблемы (риски) и ваши действия в ответ на эти проблемы (риски) - Вы должны показать, что вы продумали то, как ваш бизнес будет справляться с возникающими на рынке сложностями. Опишите ваши действия относительно конкурентов (существующих и будущих), проанализируйте ваши слабости и чем они будут компенсироваться, предложите варианты решения возможных юридических проблем и проблем с персоналом.

• Маркетинговый план – Это, пожалуй, самая важная часть плана. Вам нужно описать следующее: вашу маркетинговую стратегию, ценовую схему, план роста и развития, бюджет для маркетинга, презентацию продукции, план проверки эффективности вашего маркетинга, и затраты на рекламу в СМИ.

• Финансирование. Начинающие предприниматели сталкиваются с наибольшим количеством сложностей прописывая детали, относящиеся к финансированию своего проекта. Банкиры и инвесторы, напротив, читают эту главу прежде всего. Не торопитесь. Вам нужно указать примерные прибыли / потери, баланс и другие относящиеся к бухгалтерии документы (на следующие три года). Если вы плохо разбираетесь в бухгалтерии, попросите профессионального бухгалтера помочь вам правильно составить эту секцию. Банки нередко смотрят только на эту часть плана, так сделайте же вашего банкира счастливым!

• Расписание – В этой части вы должны указать примерные даты для важных событий в жизни вашего бизнеса: начало маркетинговой компании и ее основные этапы, выход продукции, и так далее. Укажите (по датам), когда вам нужно будет дополнительное финансирование, и сколько.

• Краткий отчет о необходимом финансировании – Подведите итог, кратко обобщив, зачем вам нужны их деньги. Банки обычно дают взаймы деньги для покупки оборудования, сырья или инвентаря (вещи, которые они могут распродать в случае вашего неплатежа). Не просите у банка только лишь "оборотного капитала" (аренда, зарплаты, реклама и т.д.).

• Приложение – В эту последнюю часть вы можете включить сноски, приложения, дополнительные сообщения, таблицы и графы, копии контрактов, глоссарий используемых терминов и т.д.

Успеха вам!

Читать дальше: "Нащупать» идею для бизнеса"

Нет комментариев

Новые бизнесы

На форуме

• Андрей Кураев: мизогинист или нет?
• Мужчины, проходите вперед! - о сексизме в православном храме
• О чем не спела Сюзан Бойл: психологическая правда о "реалити-ТВ"
• Семья и карьера: как совместить успех и семейное счастье?
• Женский вопрос в православии: вопросы и ответы читателей сайта